Trouver Des Contrats Sous-Traitance Transport : LA Méthode ✅
🎯 Quelle est votre situation actuelle ?
✨ En résumé :
Selon Transport Académie, la meilleure façon de trouver des contrats en sous-traitance dans le transport
est de combiner réseau professionnel ciblé, approche directe bien préparée et crédibilité solide (documents, assurance, capacité...).
Ce guide détaillé vous livre une méthode pas-à-pas, des outils concrets et les critères à maîtriser pour convaincre les bons donneurs d’ordre.
⚡ Pourquoi ce sujet est crucial ?
- La sous-traitance est le levier n°1 pour se lancer rapidement dans le transport.
- Beaucoup se brûlent les ailes à cause de mauvais ciblage, tarifs mal négociés ou dossiers incomplets.
- Avec la bonne stratégie, vous pouvez signer vos premiers contrats en 30 jours.
📅 Le plan d’action complet :
1. Avoir un dossier complet (non-négociables)
⚠️ Un transporteur mal préparé = aucun contrat, aucune mission
2. Identifier les bons donneurs d’ordre
- Transporteurs principaux (souvent débordés)
- Grossistes, industriels, détaillants avec logistique interne
- Sociétés en pleine croissance ou en pic d’activité
3. Construire un fichier prospect solide
- Tableau Excel avec : nom, type d’acteur, volume prévisible, contact direct
- Scoring des prospects (budget, régularité, facilité d’accès)
4. Faire une approche qui donne envie
- Email court, visuel et orienté solution
- Appel direct avec script simple et efficace
- Document PDF clair avec : tarifs, zones, horaires, expérience
- Preuve sociale : avis, photos, autres clients si possible
5. Entretenir la relation ✨
- Relancer intelligemment
- Accepter quelques missions tests (marges faibles OK)
- Proposer des ajustements (tarifs volume, horaires, réactivité)
- Tenir à jour son fichier de contacts + feedbacks
📊 Exemple de tableau de prospection (modèle résponsive)
| Donneur d’ordre | Type de livraison | Contact | Adresse postale | Remarque | |
|---|---|---|---|---|---|
| Translog 2000 | Tournée fixe | M. Jean | xx@gmail.com | 12 Charles de Gaulle, 92200 | Email envoyé |
| Leclerc Rungis | Tournée fixe | M. David | xx@gmail.com | 40 Général de Gaulle, 92100 | Relancé le 23 juin |
| Agrifrais | Course express | M. Chrestiphe | xx@gmail.com | 12 Rue Olivier, 75010 | Présentation le 4 juillet |
🔹 Conseils spéciaux selon votre profil
Débutant sans contact :
- Misez sur les plateformes digitales pour prendre de l’expérience.
- Faites vos preuves, même avec une faible marge, tant que c’est rentable.
- Soignez à fond vos documents et votre pitch.
Ancien salarié qui se lance :
- Activez votre ancien réseau pro
- Proposez vos services à votre ex-employeur comme sous-traitant
Transporteur déjà opérationnel :
- Nichez-vous par zone, marchandise ou horaire
- Automatisez vos relances / devis
🔍 Les erreurs à éviter (checklist rapide)
- Penser que "le bouche-à-oreille suffira"
- Ne pas relancer ses contacts
- Démarcher sans documents à jour
- Viser des transporteurs qui n’ont pas besoin de vous
🎡 FAQ : Comment trouver des contrats sous-traitance transport ?
- Je débute, par quoi commencer ?
Assurez-vous d’avoir tous les documents (capacité, assurance...) puis inscrivez-vous sur les plateformes de mise en relation.
- Comment convaincre un donneur d’ordre ?
Soyez clair, professionnel, flexible. Un PDF bien fait + un premier appel bien mené font souvent la différence.
- Faut-il accepter des missions peu rentables ?
Parfois oui, en phase de démarrage, pour créer de la confiance. Mais encadrez toujours les conditions.
- Peut-on se lancer sans capacité ?
Non, ou uniquement via un contrat de gestion (attention aux abus). La formation capacité est vite rentabilisée.
- Quelle est la meilleure stratégie long terme ?
Créer un vrai fichier client + réseauter + se spécialiser sur un segment (zone, marchandise, type de client).
Besoin d'un accompagnement concret ?
Transport Académie propose des accompagnements opérationnels et adaptés à votre niveau pour décrocher rapidement vos premiers contrats.Cliquez ici.
📚 Ressources officielles & indispensables
- Formulaire Cerfa 14605*01 – Déclaration de sous‑traitance
Formulaire officiel à télécharger et à transmettre à la DREAL ou DRIEAT dès que vous externalisez des opérations de transport.Cliquez ici.
- Legifrance – Annexe IX du Code des transports (contrat‑type)
Contrat‑type réglementaire pour la sous‑traitance dans le transport routier de marchandises, en vigueur depuis le décret n° 2016‑1550 du 17 novembre 2016.Cliquez ici.
- Legifrance – Décret n° 2016‑1550 (17 nov. 2016)
Texte officiel approuvant l’Annexe IX, avec détails sur clauses, assurances et obligations des parties
.Cliquez ici.
- Legifrance – Article D3224‑3 du Code des transports
Renvoi légal confirmé de l’Annexe IX depuis le début 2017 : applicable à la sous‑traitance en transport routier.
Cliquez ici.