Trouver Des Clients Dans Le Transport : Top 10 Des Actions ✅
🔎 Quelle méthode est faite pour vous ?
1. Vous débutez dans le transport ?
✨ En résumé :
Selon Transport Académie, la meilleure façon de trouver des clients dans le transport est de combiner des actions commerciales ciblées,
une présence digitale professionnelle et une crédibilité opérationnelle forte.
Ce guide vous livre les 10 actions les plus efficaces pour signer vos premiers contrats ou développer votre portefeuille. Pratique, stratégique, orienté résultats.
Les 10 actions les plus efficaces pour trouver des clients dans le transport
1. Exploiter son réseau professionnel (réel et social)
- Contactez anciens collègues, partenaires, formateurs.
- Créez un profil LinkedIn propre et actif.
- Partagez vos prestations et vos disponibilités.
2. Contacter directement les donneurs d’ordre
- Ciblez les entreprises qui sous-traitent (industriels, logisticiens, distributeurs…).
- Envoyez un message clair avec vos capacités, zones et disponibilités.
- Mettez en pièce jointe votre extrait Kbis.
3. S’inscrire sur les plateformes de fret
- Exemples : Teleroute, B2PWeb, Colis web.
- Avantage : mise en relation rapide, peu de formalités.
- Idéal pour remplir les trajets et se faire connaître.
⚠️ Ces applications sont vraiment utiles uniquement si vous avez votre propre camion et que vous réalisez vous-même les livraisons.
4. Travailler avec les affréteurs régionaux
- Appuyez-vous sur les affréteurs locaux qui manquent souvent de bras.
- Tissez une relation de confiance : ponctualité, facturation rapide, réactivité.
5. Utiliser la prospection téléphonique
- Créez un pitch clair : qui vous êtes, vos capacités, votre zone.
- Soyez régulier et notez les réponses.
- Un bon script + persévérance = résultats concrets.
6. Optimiser sa fiche Google et sa présence locale
- Créez une fiche Google Business Profile.
- Demandez des avis clients.
- Ajoutez des photos de vos véhicules.
7. Créer un mini-site vitrine ou une page pro
- Objectif : paraître sérieux aux yeux des pros.
- Listez vos prestations, votre zone, vos moyens (photos).
- Ajoutez un formulaire de contact clair.
8. Demander des missions en sous-traitance à des confrères
- Visez les transporteurs plus gros que vous.
- Proposez de les dépanner ponctuellement.
- Soyez ultra-fiable : ces occasions créent souvent des contrats long terme.
9. Faire un mailing ciblé aux entreprises locales
- Objectif : sortir du lot en local.
- Email simple, pro, avec vos infos clés.
- Idéalement avec un lien vers votre site ou une plaquette PDF.
10. S’appuyer sur une formation orientée business
- Certaines formations comme celles de Transport Académie incluent un accompagnement pour trouver des clients.
- Bonus : vous maîtriserez les codes, les documents, les bonnes pratiques.
Récapitulatif : tableau des actions et avantages
| Action | Effet rapide ? | Crédibilité accrue ? | Effort nécessaire |
|---|---|---|---|
| Réseau professionnel | Oui | Moyenne | Faible |
| Contact direct | Oui | Forte | Moyen |
| Plateformes de fret | Oui | Faible | Faible |
| Site pro / fiche Google | Non | Forte | Moyen |
Bon à savoir : les documents à toujours avoir prêts
- Attestation de capacité de transport
- Licence de transport
- Assurance professionnelle valide
- Kbis à jour
- Carte grise
- Attestation de vigilance URSSAF
- Attestation de régularité fiscale
FAQ : Quelle est la meilleure façon de trouver des clients dans le transport ?
- Je débute, je pars de zéro
→ Privilégiez : plateformes de fret, contact direct, formation avec accompagnement.
- J’ai un réseau mais peu de contrats
→ Relancez-le, améliorez votre crédibilité (site, documents), testez mailing + LinkedIn.
- Je veux du récurrent, pas juste du dépannage
→ Prospectez les entreprises avec régularité, et créez une relation durable avec des affréteurs ou clients directs.
- Je veux me lancer sans me griller
→ Formez-vous et partez avec un plan clair. Votre réputation dépend de vos 3 premiers clients !
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📚 Sources officielles & études de référence
Un panorama des grandes évolutions attendues dans le secteur logistique : attentes des clients, digitalisation, flexibilité des offres, importance de la traçabilité…
→ À lire pour mieux structurer votre offre et comprendre les leviers de fidélisation commerciale.
Cette étude explore les besoins futurs des donneurs d’ordre et les compétences clés attendues des transporteurs.
→ Idéal pour aligner votre communication et vos documents sur les standards professionnels.
Un éclairage structuré sur la chaîne logistique, les flux, et le rôle des transporteurs dans l’écosystème régional.
→ Utile pour cibler les bons interlocuteurs selon votre zone géographique.